Rentabilidade em suítes com banheira: quanto mais um hotel pode cobrar por esse mimo?

Quando pensamos em luxo e conforto em hospedagens, poucas imagens são tão icônicas quanto suítes com banheira elegante, preenchida com água morna e espumas aromáticas. Para muitos viajantes, especialmente casais em escapadas românticas ou hóspedes em busca de relaxamento, a presença de uma banheira pode ser o fator decisivo entre reservar ou seguir procurando. Mas, para os hoteleiros, a pergunta que realmente importa é: até que ponto esse diferencial se traduz em rentabilidade?

Neste artigo, vamos explorar como o investimento em banheiras de hidromassagem e outros modelos pode influenciar a percepção de valor, impulsionar as tarifas e aumentar o retorno financeiro das suítes. Também vamos mergulhar em dados de comportamento do consumidor, estratégias de precificação e tendências do setor que mostram por que esse “mimo” pode valer cada centavo.

O poder da experiência: por que uma banheira atrai mais hóspedes

No universo da hospitalidade, a experiência supera qualquer outro fator. Um quarto confortável é bom, mas um ambiente que proporciona momentos únicos e sensações memoráveis é o que fideliza clientes e conquista avaliações positivas. É aí que entra a banheira.

A presença de uma banheira — especialmente em suítes privativas — tem um forte apelo emocional. Ela remete a luxo, cuidado, bem-estar e exclusividade. Em muitos casos, esse detalhe transforma o quarto em um refúgio. Hóspedes estão dispostos a pagar mais por isso porque entendem que não é apenas uma questão de conforto físico, mas de status e prazer.

Pesquisas mostram que suítes com diferenciais como banheiras conseguem cobrar, em média, entre 20% e 50% a mais por diária, dependendo do padrão do hotel e da localização. Em hotéis de alto padrão, esse percentual pode ultraar os 70%.

Diferencial competitivo: quando o detalhe faz toda a diferença

Num mercado saturado, oferecer algo a mais pode ser o ponto de virada. Suítes com banheira se destacam em sites de reservas e influenciam diretamente no comportamento de busca. Em plataformas como Booking e Airbnb, os filtros que destacam esse tipo de comodidade são frequentemente ativados por usuários, o que aumenta a visibilidade das unidades com esse diferencial.

Além disso, as fotos da banheira são, muitas vezes, o ponto alto da galeria do quarto, ajudando a criar desejo e justificar preços mais altos. Em outras palavras, investir em uma boa banheira pode transformar uma suíte comum em uma experiência — e essa percepção se converte em margem de lucro.

Retorno sobre o investimento: vale a pena?

Vamos analisar a matemática por trás da decisão. Suponha que um hotel invista R$ 5.000 a R$ 8.000 na instalação de uma banheira de qualidade em uma suíte. Se essa unidade ar a ser comercializada com um acréscimo de R$ 150 a R$ 300 por diária, esse valor pode ser recuperado em menos de dois meses, dependendo da taxa de ocupação.

Depois desse período de retorno, o acréscimo na tarifa se traduz quase integralmente em lucro. E o melhor: essa valorização da diária ocorre com um impacto mínimo na operação do hotel, já que os custos de manutenção e limpeza de uma banheira são relativamente baixos.

Diferentes tipos de banheiras e seus impactos no valor da suíte

Nem toda banheira oferece o mesmo apelo. O modelo e o design escolhido influenciam diretamente na percepção de valor do hóspede. Veja alguns exemplos:

• Banheiras de hidromassagem: são as mais procuradas por casais e clientes que buscam relaxamento. Seu diferencial está nos jatos de água, que proporcionam massagem e bem-estar. Hotéis que oferecem esse tipo de equipamento conseguem aplicar uma tarifa e aumentar a atratividade de pacotes românticos e experiências especiais.
• Banheira de canto: ideal para otimizar o espaço sem perder o charme. Ela se encaixa perfeitamente em suítes menores, oferecendo o toque de sofisticação sem comprometer a área útil do quarto. Esse tipo de banheira pode ser um trunfo em hotéis urbanos ou pousadas de charme.
• Ofurô com hidro: mistura a tradição oriental com a tecnologia moderna. Esse modelo atrai hóspedes que valorizam o design e a exclusividade. O aspecto sensorial do banho em um ofurô agrega uma experiência singular que justifica um valor mais alto por noite.
• Spa: voltado especialmente para resorts e hotéis que oferecem uma proposta de bem-estar e saúde. Instalar um spa em suítes de alto padrão pode dobrar o valor da diária, principalmente quando a experiência é combinada com outros serviços, como aromaterapia e massagens.

Percepção de valor x preço real

Um dos principais benefícios de investir em banheiras é a ampliação da percepção de valor. Em outras palavras, o hóspede não apenas aceita pagar mais — ele sente que está fazendo um ótimo negócio. Isso fortalece a imagem da marca, aumenta a taxa de recompra e estimula recomendações.

Além disso, ao oferecer uma suíte com banheira, o hotel a a poder comercializar experiências completas, como pacotes românticos, noites de núpcias e datas comemorativas, com preços mais elevados e margem muito superior.

Como comunicar esse diferencial ao cliente

Não basta ter uma suíte com banheira — é fundamental saber promovê-la. Uma boa estratégia de marketing pode potencializar a rentabilidade dessa comodidade. Algumas dicas:

• Invista em boas fotos: mostre a banheira em um ambiente iluminado, com decoração aconchegante e órios como velas e espumas.
• Crie pacotes temáticos: associe a experiência do banho a momentos especiais.
• Use as redes sociais: destaque o momento do banho como um conteúdo aspiracional.
• Ofereça upgrades: incentive reservas diretas com ofertas de upgrade para suítes com banheira.

Desafios operacionais e soluções

Embora as vantagens sejam muitas, é importante considerar alguns pontos na operação de suítes com banheiras:

• Limpeza: exige atenção especial, principalmente nos bicos de hidromassagem. Treinamento e produtos adequados resolvem o problema.
• Manutenção: a escolha por equipamentos de qualidade reduz custos e evita desgaste precoce.
• Consumo de água e energia: pode ser otimizado com sistemas modernos e práticas sustentáveis.

Com o planejamento adequado, esses desafios são facilmente superados — e o retorno financeiro compensa amplamente.

Tendências do setor e comportamento do consumidor

A busca por experiências personalizadas e diferenciadas é uma tendência crescente no turismo. A chamada “hospitalidade emocional” tem ganhado força, e proporcionar momentos únicos virou prioridade para hotéis de todos os portes.

Nesse contexto, a presença de uma banheira simples ou um ofurô com hidro na suíte não é apenas um mimo: é uma poderosa ferramenta de encantamento. E, como vimos ao longo deste artigo, ela se traduz em rentabilidade real.

Além disso, com o avanço de tecnologias de automação e aquecimento, as banheiras estão mais íveis do que nunca para hotéis de médio porte, o que deve tornar esse diferencial cada vez mais comum — e necessário para se manter competitivo.