Descubra como vender mentoria com essas 5 dicas infalíveis

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Segundo a ABMEN (Associação Brasileira dos Mentores de Negócios), em 2019, existiam, no Brasil, mais de 35 mil profissionais que se intitulavam “mentores de negócios”. Atualmente, esse número é bem maior, o que evidencia o crescimento do mercado. E você, sabe como vender mentorias em um cenário competitivo como este?

É importante que você aposte em maneiras de se destacar no mercado para entender como atrair clientes de mentoria e auxiliar diversas pessoas a terem negócios mais rentáveis, ou mesmo um melhor estilo de vida.

Quer saber como fazer isso? Então confira as nossas dicas!

Como vender mentoria? 5 dicas infalíveis

1 – Invista em uma página de vendas

Criar uma página de vendas eficaz é uma estratégia fundamental. Por isso, é nossa primeira dica de como vender mentorias, atrair os seus primeiros aprendizes e estabelecer uma presença impactante on-line. Quer aprender a como criar uma? Então, siga os os abaixo:

Identifique o seu público

Antes de colocar a mão na massa para criar a sua página de vendas, é importante que você entenda quem é o seu público-alvo, ou seja, qual o perfil de pessoa ideal para se tornar o seu futuro mentorado. Dessa forma, você adapta a sua mensagem para essas pessoas, atraindo-as mais facilmente.

Destaque a sua proposta de valor

Você provavelmente não é a única pessoa que oferece mentorias para o seu nicho, certo? Então, o que lhe destaca nesse mercado? Seja a metodologia usada, uma experiência específica ou o networking proporcionado, é importante destacar esses diferenciais em sua proposta de valor.

Aposte em elementos visuais impactantes

Integre elementos visuais atraentes em sua página de vendas, como imagens profissionais, gráficos explicativos e até mesmo vídeos curtos que apresentem sua personalidade e abordagem como mentor.

Seja persuasivo

Conte sua história de forma envolvente, focando em como as experiências moldaram suas habilidades como mentor. As histórias humanizam a sua marca e o conectam emocionalmente com os visitantes.

Inclua depoimentos e gatilhos de prova social

Se possível, adicione depoimentos de mentorados anteriores, destacando os resultados alcançados. A prova social é uma ferramenta poderosa para construir confiança. Converse com antigos alunos, empresas ou profissionais com os quais trabalhou, pedindo para que façam uma avaliação do seu trabalho e dos resultados obtidos com ele.

Crie CTAs claros

Desenvolva CTAs convincentes que orientem os visitantes sobre os próximos os, como agendar uma sessão introdutória ou entrar em contato para obter mais informações. Alguns exemplos seriam: “Agende a sua avaliação”, “Confira os nossos pacotes”, “Entre em contato para mais informações”.

Facilite a conversão

Quando o assunto é experiência do usuário, a simplicidade reina! Deixe o processo de conversão da sua página de vendas o mais intuitivo possível, garantindo que formulários de contato, opções de pagamento e informações essenciais sejam íveis e fáceis de entender.

2 – Use as redes sociais

Utilizar as redes sociais de forma estratégica pode ser uma ferramenta poderosa em sua estratégia de como vender mentoria, capturar mentorados e expandir sua base de clientes na área. Veja como aproveitar ao máximo o poder dessa plataforma:

Construa a sua presença profissional

Crie perfis profissionais nas principais redes sociais, como LinkedIn, Instagram ou Twitter, (é importante identificar as que os seus futuros aprendizes mais utilizam). Mantenha esses perfis sempre atualizados, destacando sua experiência, habilidades e valores como mentor.

Compartilhe conteúdo relevante

Nada de postar qualquer coisa em suas redes profissionais! Publique conteúdo regularmente que demonstre sua expertise e ofereça valor aos seus seguidores. Isso pode incluir artigos, dicas práticas ou vídeos. A consistência no fornecimento de conteúdo útil constrói autoridade no seu nicho.

Engaje com a seus seguidores

Separe um tempo do seu dia para responder comentários, mensagens diretas e interagir com a audiência. A construção de relacionamentos é fundamental para quem quer descobrir como atrair clientes de mentoria na internet.

Mostre-se disponível e interessado nas necessidades desses usuários.

Invista nos anúncios segmentados

Utilize as opções de publicidade nas redes sociais para direcionar seus anúncios a grupos específicos de pessoas interessadas nos seus serviços. A segmentação adequada aumenta a eficácia da sua estratégia de captação.

Faça lives e webinars

Organize webinars ou transmissões ao vivo nas redes sociais para compartilhar conhecimento em tempo real. A prática permite que potenciais alunos conheçam você, sua abordagem e tenham uma interação mais direta.

Aposte no gatilho de prova social

Divulgue depoimentos de mentorados anteriores para fornecer prova social. Recomendações positivas ajudam a construir confiança e credibilidade entre sua audiência. Aqui, também vale depoimentos positivos de pessoas que já trabalharam com você!

Ofereça recursos exclusivos

Que tal criar grupos privados, área de membros ou oferecer recursos exclusivos para seus seguidores? Isso os incentivará a ter mais contato com você, bem como ter um engajamento mais profundo.

Utilize hashtags estratégicas

Use hashtags relevantes em suas publicações para aumentar a visibilidade do seu conteúdo. Isso amplia o alcance e atrai pessoas interessadas no seu nicho de mentoria.

3 – Crie iscas digitais

Usar iscas digitais é uma estratégia eficaz para atrair aprendizes, criando um interesse inicial e estabelecendo uma conexão mais profunda. Essas iscas, também conhecidas como “lead magnets”, são recursos valiosos oferecidos gratuitamente em troca das informações de contato do interessado.

Conheça algumas maneiras de implementar essa abordagem:

E-books e guias gratuitos

Ofereça um e-book ou guia abordando tópicos relevantes para sua área. Por exemplo, “Guia Prático para Alcançar Sucesso Profissional”. Aqui, a ideia é dar ao usuário uma “amostra grátis” do seu trabalho, para que ele posteriormente invista na mentoria para um aprendizado mais aprofundado e direcionado.

Workshops e webinars gratuitos

Promova webinars ou workshops on-line ao vivo. Essas sessões oferecem a oportunidade de compartilhar seu conhecimento em tempo real. Essa também é uma boa estratégia para conhecer o seu público e melhorar o seu engajamento.

Kit de ferramentas ou checklists

Disponibilize checklists, listas de verificação ou kits de ferramentas relacionados aos desafios enfrentados pelos mentorados. Por exemplo: se você oferece mentorias sobre educação financeira, pode oferecer ferramentas para controlar os gastos mensais.

Questionários de autoavaliação

Desenvolva questionários ou avaliações que ajudem os interessados a refletirem sobre suas necessidades. Seguindo o exemplo anterior, você pode criar um quiz para que o usuário descubra que tipo de consumidor ele é (descontrolado, econômico, etc.).

Séries on-line ou vídeos instrutivos

Crie vídeos instrutivos ou uma série on-line que forneça insights práticos e conselhos valiosos. Você pode criar uma série introdutória sobre organização financeira, por exemplo, e sugerir a mentoria para quem quer se aprofundar no assunto ou ter um plano personalizado conforme a sua realidade.

Templates personalizados

Disponibilize modelos de documentos, planilhas ou outros recursos que facilitem a organização e o planejamento. Você pode, por exemplo, criar um documento para acompanhar o controle de gastos ou a gestão de investimentos, caso essa seja a sua área.

Minicursos por e-mail

Ofereça minicursos por e-mail que entregam conteúdo valioso em pequenas doses ao longo de vários dias. Aqui, também recomendamos algo mais introdutório ao tema das suas orientações, incentivando a conversão para uma orientação mais próxima.

4 – Identifique o seu nicho e não erre mais em como vender mentoria

Identificar seu nicho é algo importante para a captação de alunos, proporcionando uma abordagem personalizada e focada. Você pode fazer essa identificação de algumas maneiras:

• avaliação de paixões e habilidades pessoais;
• realização de pesquisas de mercado;
• análise de concorrência;
• clarificação com o público-alvo;
• realização de testes e ajustes.

Dessa forma, você consegue criar estratégias de captação de mentorados mais direcionadas. Vamos tomar o mercado de educação financeira como exemplo: você pode atuar com diversos nichos, como pequenos empreendedores, pessoas que querem organizar as finanças de casa, trabalhadores autônomos, etc.

Conhecendo melhor o seu público, você saberá quais desses nichos é o seu e o que você pode fazer para atrair mais pessoas com essa necessidade em comum.

A especialização também proporciona uma conexão significativa com o público-alvo, bem como a diferenciação em mercados saturados. Ao se destacar e oferecer soluções específicas, sua mentoria se torna mais atrativa para aprendizes em busca de experiências personalizadas e resultados concretos.

5 – Faça campanhas de e-mail marketing

As campanhas de e-mail marketing são uma ferramenta valiosa para impulsionar a captação de mentorados, permitindo a comunicação direta e personalizada. Ao adotar estratégias eficazes, é possível construir relacionamentos, compartilhar conteúdo relevante e manter os potenciais alunos engajados ao longo do tempo.

Aprenda a como fazer uma campanha de e-mail marketing para a sua mentoria:

Crie uma lista de e-mails

Comece criando uma lista de e-mails qualificada, obtendo permissão dos interessados para enviar mensagens. Segmentar essa lista com base em interesses e necessidades específicas ajuda a personalizar as mensagens. Utilize títulos cativantes e humanizados, destacando os benefícios dos seus serviços.

Utilize iscas digitais

Lembra das iscas digitais que falamos anteriormente? Você pode usá-las para incentivar a inscrição dos usuários e fortalecer a sua presença on-line.

Ao longo das campanhas, forneça conteúdo de valor, como dicas práticas, estudos de caso e depoimentos, demonstrando sua expertise e os resultados tangíveis que seus mentorados podem alcançar.

Não esqueça dos CTAs

Incorpore chamadas à ação claras nos e-mails enviados, orientando os leitores a agirem, seja agendando uma sessão introdutória, explorando mais conteúdo em seu site ou participando de eventos on-line. Mantenha a consistência nas campanhas, aproveitando datas relevantes e eventos.

Monitore sempre

Faça análises de métricas como taxas de abertura, cliques e conversões para avaliar a eficácia das campanhas e ajustar estratégias conforme necessário. O e-mail marketing, quando executado estrategicamente, torna-se uma ferramenta poderosa para nutrir leads, estabelecer confiança e, eventualmente, converter potenciais aprendizes em clientes engajados.

Como atrair clientes de mentoria na prática: use as lições aprendidas!

E então? Aprendeu como vender mentorias? Agora, você pode utilizar todos os conhecimentos que aprendeu hoje e criar as suas primeiras estratégias para captar os seus primeiros mentorados e aumentar o seu reconhecimento no mercado.

Este conteúdo foi escrito pela equipe da EAD Plataforma, uma plataforma on-line de ensino à distância que te permite criar e vender cursos na internet. Simples, intuitiva e com preço ível, a EAD Plataforma atua no mercado desde 2014 e já conta com mais de 1.400 clientes.